讲得太好啦！希望我也有机会见识一下这些老师的风采。

楼主原来哪家银行？

讲的好,但题不符实,建议改为"C天取经之路"

   AFP难度系数并不高，下半场简直就是下午茶时间，只不过上半场计算量有点大，因此临场发挥很重要，考前强化一下计算器的操作，晚上睡个好觉，考试当天在桌上摆上一座台钟卡点都是提高效率的好方法，要是你用的计算器刚好跟出题老师用的一个牌子，恭喜你中奖了直接对号入座，否则就要多花点时间找那个最接近的答案。相对C而言AFP考试只是一场淘汰赛，我考试的那次住的地方不好，酒店靠近华南高速一晚上都没睡好，早上起来一点状态都没有，考试中间还有道现金流量的题卡住了，想想这是强项啊不愿轻易放弃，结果耗时过多导致最后8~9道题没做，更别提检查了，出考场的时候人都要崩溃，结果还是过了，所以我很为考试中间那些自我放弃的朋友感到惋惜。我那届最后两面的题太容易了，感觉是临时贴上去凑数的，是不是题库的题不够数？前面有几道题不会没关系后面还有大把的红包等着你捡。
  C阶段最大的发现是员工福利，这门课的难度系数一下子从一颗星升到五颗星，据杨燕绥老师介绍经过清华大学养老金工作室创造性工作，员工福利再也不是帮衬，在考试专家眼里已经是世界级水平。员工福利好多题表面上看只是一道普普通通的选择题，比如个体工商户吴双今年41岁要活到多少岁就可以参加养老保险？其实它是一道案例题。如果不是碰到课件上的原题想三分钟做一道门都没有，有朋友问员工福利有没有什么考试秘笈？不妨这样分析一下：２６号文件、３８号文件还有年金管理条例大家都会，要拉开差距就看案例题变形出来的选择题部分，养老金工作室４～５个人，电子表格用得好的１～２个人吧，分工做案例的老师也就是这１～２位老师，魏凤春老师是一个，他的课件要重点学，案例也不是那么好设计的，数量有限，所以背原题中奖的概率其实是很高的，我有个同班同学ＣＦＰ考试五门只过了员工福利一门，学过Ｃ的同学都知道员工福利今非昔比，如果凭实力绝对不会只过员工福利这一门的，我宁愿相信是他找到了一条捷径的。

下次讲理财师存在的经济学意义

我也是一毕业就在当地一间小有规模的地方银行工作了,一直到现在我突然发觉我是不是走错了,其实我有点想走了,可能换换环境更上一层楼

楼主讲的真好 无以言中 希望继续

２天了，请楼主继续。。感同身受

今天去拜访银行的一位朋友，她正忙着往外调动，想离开银行转到一家稳定的事业单位工作，因为据说在银行40岁以上就没有好位置了，银行不养老呀！我还正积极准备学A，听这么一说到是有些困惑了！ 但，无论将来是否从业，我都希望能有一段理财师学习的人生经历，希望各位榜样前辈多多指教！

  第三方理财在美国取得了巨大的成功，个人理财是花旗最赚钱的、发展前景最好的业务之一，
理财收入占总收入30%以上，平均利润率高达35%，并且以每年12%~15%增长。金融理财受到
追捧不是偶然的，用经济学观点来解释是因为专业理财解决了困扰金融市场的猫扑难题。
  MOP音译猫扑，是三个英文单词Markets、Organizitions、Products的缩写，是大杂烩 、杂
乱无章的同义语，MOP=若干个分割的金融市场×若干个市场里众多服务机构×若干个市场里众多
服务机构所提供的众多产品
  金融市场上专业市场分割，每个市场里的众多服务机构，每个服务机构所提供的许多个服务
产品，真的有如一个大杂烩，给金融消费者带来了极大的交易成本和选择困难,金融理财师存在
的经济学解释是为消费者节约了交易成本。
  个人理财三个核心问题：一、个人家庭垢财务分析与评估，找出财务问题；二、针对财务问
题，并参考个人生活目标制定理财规划；三、帮助个人家庭实现财务规划的内容，这就涉及到对
金融产品的选择，根据每个人和家庭的实际情况为客户优化选择合适的理财产品组合（包括法律
政策的应用）
  目前大部分理财中心其实名不符实，只能提供业务咨询和一些原则性意见，所谓的理财规划
因为没有配置产品不能称其为合用的和可操作的，这实际上要求客户既能看懂理财报告又能根据
理财报告去配置自已需要的理财产品，这样的理财规划节约的交易成本实在有限，离客户的期望
值还有相当的距离，这也是国内金融理财两头热中间冷的原因。
   金融理财的最大障碍是分业经营，因为分业的限制金融机构业务不能交叉，不能给客户提供
综合理财业务；此外也有行业处于发展初期，部分机构不愿承担市场培育的成本，想到市场成熟
了再来做，存在搭顺风车的心理；再就是市场上提供的增值型产品太少，数得上来的也只有04、
05年推的结构性理财产品再就是06年推出的存款打新股,对客户吸收有限。
  央视2套有一期谈到理财师培训的节目，我记得有家机构领导讲过这样一段话：“现在我们感
到个人客户的市场竞争压力很大，从欧美经验来看，个人业务对银行的贡献度在50%以上，尽快培
养自已的人才，客户是有了，缺乏人才、技术。”实际上金融机构普通没有解决好理财师落地的问
题，A也吧C也吧所学非所用？客户经理和理财师有区别吗？我想可以这样说吧：一次只
能卖一二只产品的是客户经理，一次能卖出一堆产品的一定是理财师。
  目前我甚至觉得决定金融理财高度的是EFP,就是我上面提到的这家银行也还是把理财师当客户
经理在招，当权者的认识上不去注定理财业务只是停留在概念炒作上。

深刻！路正长，夜也正长！

当客户有了,人才也有了的时候,金融机构要的却只是用人才去SHOW一下,最终还是大量销售自家的产品,综合理财,难啊

楼主还有下集吗？正等待下文呢？

精彩，期待ing......

1、自我介绍的内容

首先请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。

其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱 好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为 重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性 不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。

应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。

接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担 任学生干部时成功组织的活动；或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务；或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。

接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿 望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需 要完善和发展自己。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职 动机的信任，就要大打折扣了。

这里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确，有条有理，你可以多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的“粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。

2、自我介绍的时间

一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。时间分配上，可根据情况灵活掌握。一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部分用1～二分钟。

好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分 钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等 情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的 面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。

3、自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。

4、自我介绍的要点

（1）自我介绍是应以面试的测评为导向。

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉 考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。

（2）自我介绍要有充分的信心。

要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。

应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而 止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。

特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。

面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。

5、自我介绍的注意事项

（1） 应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外，请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以 开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受，声音小而模糊、吞吞吐吐的人，一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。

（2）情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪，做为个人的重要素养，如果在自我介绍中起伏波动，就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬；在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已；而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。

（3）有的应试者谈及自己的兴趣爱好时，说自己喜欢唱歌，便自做主张，一展歌喉，在面试考场上为考官们唱它一曲，直到被考官客气地打断后，才反应过来行为有些出格。

（4）有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样，如：文学、艺术、旅游、摄影等等，由此考官进一步询问其拍摄过什么作品，这位考生的回答却是她喜欢别人给她拍照，还说家里的几本影集都已经满了。

（5）有的应试者在介绍家庭关系时，似乎“漫不经心”地告诉考官们，自己的某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导。

（6）有的应试者表示将来踏上工作岗位，将“一定要……“绝对……诸如此类的保证，似乎在做就职演讲。

这些例子很多画蛇添足似的自我介绍不但不会为你的形象增添色彩，会“越抹越黑”！。

7自我介绍结束

对于你的自我介绍，考官既可能就其中某一点、向你提出问题广也可能过渡一下，继续下面已经安排好的问题。这时考官会说：“我们十分欣赏你的能力……”或“你的自我介绍很精采……”等，那么一声“谢谢“将是你最得体的应答。

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2007-12-14 15:00

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ding

楼主完全可以无限期地连载，许多经历、许多想法与你心有戚戚焉。

真是好文章呀

说的太好了！

期待下文

怎么没了?

精彩

我认为银行的客户经理也罢理财经理也罢其实都是称为营销经理的,与真正的理财经理的区别在于指标数据．而数据指标又是为谁而设立的？当你的任务指标下来的时候，客户的利益与你的指标如何选择？这就如同选择继续做你的＂经理＂还是去做柜面服务？这是其一，其二：领导的认知在银行界也是非常重要的，比如说本人吧，支行领导倒是挺有先知的在大网点设立了理财经理，而我兴冲冲到某网点报到时主任说：１２３４甲乙丙丁这些内部事务你负责，以后你会闲得发慌，哪有那么多的财让你理呢？其三：网点的各项指标任务没有完成，网点的存款流失，理财经理的责任也是首当其冲的，因本人能力有限在近一年来存款负增长，一路下滑，在周会月会上每每都做深刻的检讨．银行的理财经理在存款、理财产品、客户的利益中做选择。
一点感受不知对是不对想和大家一起探讨。

讲的太好了！我们要参加竞聘理财客户经理面试，请给些指导，谢谢！

太强了，顶一下，收了备用

不错,我支持一把

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